Movimento Intenso nas Compras de Natal
“O movimento nesses últimos dias está espetacular, muita gente na rua desde as primeiras horas da manhã”. Essa é a avaliação de Lauro Pimenta, vice-presidente da Alobrás (Associação de Lojistas do Brás), sobre as compras de Natal de última hora na região central de São Paulo. Com a proximidade das festas, o comércio local vive um período vibrante, atraindo consumidores ávidos por presentes.
Um estudo recente da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC) indica que cerca de 12 milhões de consumidores em todo o país devem realizar suas compras de Natal nas últimas horas que antecedem a celebração. Essa movimentação é especialmente visível nas capitais, onde o comércio tem se preparado para atender a demanda crescente.
Para Pimenta, o aumento de visitantes no centro de São Paulo é impulsionado também pelas trocas de produtos adquiridos anteriormente. “Tem o pessoal que comprou antes e que precisa trocar. Isso também ajuda a aumentar as vendas, porque acaba levando mais alguma coisa”, explica. Ele ainda observa que o desempenho deste ano está superior ao do passado, tanto em termos de volume de clientes quanto no valor das compras.
“O que mais tem chamado a atenção é o ticket médio, que tem aumentado. Em 2024, estávamos trabalhando com uma média de R$ 175, e esse ano passou para R$ 190. Isso faz o faturamento aumentar também”, complementa Pimenta. Essa tendência de elevação no ticket médio é um indicativo positivo para os lojistas, especialmente em um período tão importante para o comércio.
As promoções nos dias que antecedem o Natal, além da expectativa pelo pagamento de salários e da segunda parcela do 13º salário, também contribuem para que os consumidores optem por realizar compras mais tarde. O CNDL recomenda cautela nessas compras de última hora e sugere que os consumidores definam um teto de gastos para evitar surpresas indesejadas.
Crescimento em Relação aos Anos Anteriores
Embora o aumento do movimento nas lojas seja notável nos últimos dias, o fenômeno já se faz sentir desde o início do mês. Pimenta ressalta que o desempenho de 2025 é superior ao do mesmo período em 2023, além de ter melhorado em relação aos tempos pré-pandemia. Essa recuperação é um alívio para os comerciantes, que enfrentaram tempos difíceis nos últimos anos.
As projeções da Alobrás apontam para um crescimento de cerca de 10% nas vendas entre seus 1,2 mil associados, considerando que a primeira quinzena de dezembro já registrou elevação de 8% em comparação ao mesmo período do ano anterior. Essa tendência de crescimento é um reflexo do otimismo no setor, que se mostra favorável em meio a um cenário econômico desafiador.
Antônio Almeida, diretor de marketing do Mega Plaza Shopping, localizado na região central de São Paulo e que abriga 200 lojas, compartilha uma perspectiva otimista sobre o período. Ele afirma que o fluxo de visitantes no shopping aumentou em 50% durante o Natal, com um crescimento no faturamento superior a 15%. O ticket médio também se destacou, alcançando cerca de R$ 250.
“Neste ano, tivemos a inauguração de mais lojas e de segmentos variados, como cama, mesa e banho, decoração, ferramentas, maquiagem, lingerie. Essa diversidade aprimorou o mix do shopping e acreditamos que isso gerou um crescimento significativo”, observa Almeida. A variedade de opções disponíveis para os consumidores tem desempenhado um papel importante na atração de mais visitantes e, consequentemente, na elevação das vendas.