Crescimento dos eventos B2B em São Paulo
São Paulo registrou um salto significativo na realização de eventos de grande porte focados na geração de negócios. Segundo o Barômetro de Eventos B2B UBRAFE/SPTuris 2025, foram realizados 1.511 eventos, um aumento de 22% em comparação a 2024, quando ocorreram 1.233 eventos. O levantamento abrange eventos com pelo menos 700 participantes, incluindo feiras, congressos, convenções e eventos corporativos, refletindo o vigor do mercado de negócios da capital paulista.
Participação expressiva e impacto econômico
O número de participantes também confirma a dimensão do setor: cerca de 8 milhões de pessoas estiveram presentes nos eventos ao longo do ano, aumento de 2,5% em relação a 2024. Esse fluxo gerou um impacto econômico estimado em R$ 14 bilhões na cadeia de hospitalidade da cidade, considerando gastos com hospedagem, alimentação e outros serviços durante a estadia dos participantes em São Paulo.
Entre os formatos analisados, as feiras setoriais de negócios se destacam. Elas concentraram aproximadamente 6 milhões de participantes, o que representa 75% do público total registrado pelo Barômetro. Ao todo, mais de 250 feiras foram realizadas ao longo do ano, reforçando o papel dessas plataformas como pontos centrais para a conexão entre diferentes elos das cadeias produtivas.
Feiras: plataformas aceleradoras de negócios
As feiras permitem que empresas expositoras e visitantes concentrem reuniões com clientes, fornecedores, parceiros e potenciais compradores em poucos dias, evitando a necessidade de múltiplas viagens e encontros individuais. A participação em uma feira envolve etapas que vão além do evento em si: desde a definição de objetivos comerciais, preparação da equipe, agendamento de reuniões e prospecção de clientes, até o lançamento de produtos e planejamento de ações direcionadas ao público.
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Durante o evento, a interação se traduz em encontros presenciais, demonstrações e negociações. Após o encerramento, o trabalho continua com o acompanhamento dos leads, desenvolvimento de propostas e reuniões para consolidar contratos e parcerias. Embora o Barômetro mensure o impacto econômico dos participantes na cadeia de hospitalidade, ele não contabiliza o valor dos negócios efetivamente fechados pelas empresas ou os investimentos realizados para a realização do evento, como locação de espaços e montagem de estandes.
Turismo de negócios movimenta a cidade
Outro aspecto relevante é o efeito das feiras no turismo de negócios. Dos cerca de 8 milhões de participantes em 2025, 70% eram moradores do estado de São Paulo, enquanto 30% eram turistas de negócios de outras regiões ou do exterior. O levantamento estima que cerca de 2,4 milhões de turistas de negócios visitaram a cidade no período.
Entre eles, mais de 600 mil turistas internacionais participaram das feiras, com destaque para visitantes da China, Estados Unidos e países europeus. Esse público impulsiona setores como hotelaria, restaurantes, transporte e serviços, ampliando o impacto econômico dos eventos para diversas áreas da economia local.
Feiras conectam toda a cadeia produtiva
Além do impacto direto, as feiras exercem papel estratégico ao aproximar empresas, compradores, fornecedores, profissionais e tomadores de decisão. Em um único evento, um participante pode realizar diversas reuniões, conhecer novos fornecedores, acompanhar lançamentos e identificar tendências do setor. Essa concentração de oportunidades torna o processo de prospecção e relacionamento mais eficiente para as empresas.
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Os números de 2025 consolidam São Paulo como um dos principais polos de eventos B2B do país. O aumento de 22% no volume de eventos e a realização de 1.511 encontros de grande porte demonstram a força dessa atividade econômica na capital.
Desafios e perspectivas para o setor
Para a UBRAFE, ampliar a mensuração dos efeitos econômicos do setor é prioridade. Paulo Octávio Pereira de Almeida (P.O.), presidente-executivo da entidade, destaca que o Barômetro atual considera apenas eventos com mais de 700 participantes, deixando de fora uma parcela significativa de eventos corporativos menores, como reuniões realizadas em hotéis.
“Nosso objetivo para 2027 é expandir o Barômetro em São Paulo e depois em outras cidades e regiões do país. Estimamos que mais de 2 mil eventos e feiras de diferentes portes acontecem anualmente no Brasil. Se conseguirmos medir o impacto desses eventos na cadeia de hospitalidade das cidades, teremos um retrato mais completo da relevância do setor para a economia nacional”, afirma P.O.
Os dados refletem um crescimento importante, mas o desafio é ampliar a análise para captar o efeito dos eventos de negócios em toda a economia brasileira, considerando o impacto em renda, produção, empregos e consumo. A consolidação do setor em São Paulo abre caminho para essa expansão, que pode revelar o verdadeiro peso das feiras e eventos no desenvolvimento econômico do país.